第一章 專賣店開設(shè)思路
　　

　　漢斯頓發(fā)展至今已近10載，憑借其可靠、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的內(nèi)部及市場(chǎng)管理體系，一直聳立于凈水器優(yōu)選品牌之列。隨著水質(zhì)污染的日益嚴(yán)重，人們對(duì)飲用水的衛(wèi)生與安全意識(shí)也在逐漸加強(qiáng)，繼美的以后，史密斯、容聲、美菱、帥康、九陽、海爾、TCL等相繼進(jìn)入凈水領(lǐng)域，這些電器巨頭的涉足，在一定程度上促進(jìn)了整個(gè)凈水行業(yè)的提升與市場(chǎng)擴(kuò)張的速度，并在短期內(nèi)推動(dòng)了凈水產(chǎn)品的銷售。凈水器市場(chǎng)火度有余，爆度不足的局面，從09年開始至今的2-3年時(shí)間有了質(zhì)的飛躍，凈水器行業(yè)開始逐步升溫。凈水器十大品牌——漢斯頓在這段時(shí)間一躍成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，全國經(jīng)銷商無論在質(zhì)量還是數(shù)量上都是一次飛躍！
　　　漢斯頓發(fā)展至今在全國的經(jīng)銷商有200多個(gè)，凈水器專賣店作為傳統(tǒng)的終端銷售渠道，其數(shù)量目前已接近300家，且數(shù)量還會(huì)一直的增加。這么龐大的一個(gè)群體，那么在實(shí)際的運(yùn)作過程中到底是怎么樣呢?經(jīng)過本人對(duì)絕大部分經(jīng)銷商的實(shí)地考察、了解并結(jié)合我們對(duì)已建立的漢斯頓凈水器專賣店的多年觀察發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況是：40%盈利、40%持平、20%虧本?？芍^是有人歡喜有人憂！而且部分專賣店形象與漢斯頓整體VI不符，店內(nèi)產(chǎn)品陳列絮亂，別說是形象店，少數(shù)店面說其有損漢斯頓形象其實(shí)也不足為過。
　　　為什么我們要開設(shè)漢斯頓專賣店：
　　　責(zé)任—我要開專賣店
　　　作為一個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理，開專賣店是一種責(zé)任。“市場(chǎng)是我的，我要開專賣店”
　　　實(shí)力—強(qiáng)大市場(chǎng)地位
　　　專賣店是自己的軍隊(duì)，只有自己的軍隊(duì)強(qiáng)大了，才能打真正的勝仗，立足于本地市場(chǎng)。
　　　服務(wù)—長期盈利
　　　專賣店能最直接地與顧客接觸、做好顧客長期性服務(wù)工作、長期盈利。
　　　什么是漢斯頓專賣店？漢斯頓專賣店定義：
　　　擁有獨(dú)立門面及獨(dú)立經(jīng)營資格，專營漢斯頓品牌產(chǎn)品（漢斯頓公司指定的產(chǎn)品除外）、通過公司批準(zhǔn)并授權(quán)，依照公司制定的管理、運(yùn)營模式合法經(jīng)營的專賣店。
　　　特別說明：紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖建材市場(chǎng)或地方性建材市場(chǎng)中的漢斯頓專廳同樣定義為專賣店，非專廳（如墻面等）不視為專賣店。
　　　面積在80平方米以下的漢斯頓專賣店，定義為“漢斯頓標(biāo)準(zhǔn)專賣店”；面積在80平方米以上的（含80平方米）的漢斯頓專賣店，定義為“漢斯頓生活館”。
　　　專賣店開設(shè)總思路
　　　首選商場(chǎng)/超市租位置銷售
　　　1.超市人流量大，宣傳面廣，傳播速度快，購買可信度高；
　　　2.人流量大，方便接觸潛在消費(fèi)者，銷售的機(jī)會(huì)多；
　　　3.售后服務(wù)務(wù)必要有固定電話，超市租位也可以安裝固定電話；
　　　4.超市租位可以直接收現(xiàn)金，對(duì)資金準(zhǔn)備緊張的經(jīng)銷商可以緩解資金壓力。
　　　二、中高檔消費(fèi)人群密集地、高檔樓盤集中點(diǎn)開設(shè)專賣店
　　　1、專賣店對(duì)位置的要求是比較高的，我們建議在高檔小區(qū)或高檔消費(fèi)密集區(qū)開設(shè)專賣店。
　　　2、通過超市租位置銷售凈水器積累了一定的客戶基礎(chǔ)，了解到對(duì)凈水器客戶需求比較集中的地方，對(duì)專賣店的選址起到一定的指導(dǎo)作用。
　　　3、開設(shè)專賣店要方便我們的消費(fèi)者能主動(dòng)自己流進(jìn)來，同時(shí)開設(shè)專賣店可以利潤最大化、提升服務(wù)、品牌形象、從而帶動(dòng)更多的轉(zhuǎn)介紹。
　　　三、大膽、密集型的開設(shè)專賣店
　　　1、當(dāng)有一定顧客基礎(chǔ)的時(shí)候你就不怕開專賣店，甚至你可以大膽的密集型開店，客戶在哪里店就開到哪里。
　　　2、通過專賣店來掌握自己的渠道，做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)長期競爭優(yōu)勢(shì)，利潤實(shí)現(xiàn)最大化，才能把漢斯頓品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)長期做成第一品牌。
　　　那么專賣店作為區(qū)域經(jīng)銷商的一種必備終端，在其全國的數(shù)量又如此之多，我們到底要怎么樣做才能徹底的發(fā)揮專賣店的作用并使其長期賺錢呢？下一節(jié)，帶著這個(gè)問題，我將主要從三方面來闡述專賣店該如何賺錢：
　　　開店前：選址
　　　開店中：裝修標(biāo)準(zhǔn)
　　　開店后：推廣、運(yùn)營
　　期間我將重點(diǎn)闡述開店前與開店后兩點(diǎn)，今天就先到這里！