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凈水器市場如何輕松應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)？
今天是網(wǎng)絡(luò)的年代。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，中國網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)超過了5億，而且未來的5年，網(wǎng)民數(shù)量將會超過8億。上網(wǎng)是一種習(xí)慣，消費者喜歡在網(wǎng)上買衣服，買手機，比價格。但是是否意味著傳統(tǒng)的線下市場就此衰退呢？
答案當(dāng)然不是。網(wǎng)絡(luò)更多的是充當(dāng)一種信息的傳遞媒介，雖然有人說，在網(wǎng)上買到的東西多么便宜。但事實上，在網(wǎng)上買到的假貨、水貨、翻新貨、劣質(zhì)貨的概率也很高。網(wǎng)絡(luò)有網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，線下有線下的優(yōu)勢。下面我們來談一談凈水器市場如何面對網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)。
之前很多朋友打算在實體店經(jīng)銷凈水器。但是當(dāng)他在淘寶上面搜索了解之后，有的就有些迷猶豫了。為什么呢？同一個品牌的同一型號凈水器，在淘寶上面的價格竟然可以相差10倍。在今天這個網(wǎng)絡(luò)開放的年代，消費者隨時都可以上網(wǎng)查找信息，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的價格比你這里賣的要低那么多的時候，你是不是要考慮一下如何解釋？不同牌子當(dāng)然不具備可比性，但是同一個牌子如果在網(wǎng)上把價格賣亂了，那沖擊力就顯而易見了，這個也是目前很多經(jīng)銷商擔(dān)心的問題。
廠家如何保障經(jīng)銷商的利潤空間？漢斯頓凈水器公司一早就考慮到網(wǎng)絡(luò)市場對線下經(jīng)銷商產(chǎn)生的影響，實行嚴(yán)格的區(qū)域保護政策和防串貨政策，所有出廠產(chǎn)品市場統(tǒng)一價，特別是經(jīng)銷商定價方面，執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價，對于不按公司定價規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)銷商，根據(jù)事情影響的大小和嚴(yán)重程度，會有相應(yīng)的處罰措施。所以在網(wǎng)絡(luò)上查到的價格也是全國統(tǒng)一的價格，這樣就避免了網(wǎng)絡(luò)低價對經(jīng)銷商造成的沖擊。
淘寶的價格一直以來都是以低價出名，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品主要的集散地。線下經(jīng)銷商如何才能避免這種低價的沖擊？
這個市場里，有各種不同層次的消費者。有的消費者最關(guān)心價格，不看重服務(wù)和質(zhì)量，那么他往往就會到淘寶上面進行購買。但是這類型的顧客也是最容易買到假冒偽劣產(chǎn)品。事實上，這類型的顧客只占一小部分。我們做生意的都知道，很多的時候，顧客關(guān)心的不僅僅是價格，如果低價買到假貨，那還不如不買。
事實上，線下實體店依然繁榮昌盛的一個重要因素就是因為實體店有營業(yè)執(zhí)照，有實物產(chǎn)品，有售后服務(wù)，有質(zhì)量保證，消費者在實體店買凈水器買到劣質(zhì)產(chǎn)品的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于網(wǎng)絡(luò)上?；趦羲鞯母呖萍己亢透呃麧櫖F(xiàn)狀，也決定了目前隨便哪一款凈水器，零售價格也在幾千元不等，相較于一般的家電家居用品，也是一筆不小的支出，不小的支出也相應(yīng)的讓人們在支出之前，會對凈水器有一個慎重而全面的了解。凈水器另外最大不同以往的常規(guī)產(chǎn)品的地方就是，它是一種需要長期售后服務(wù)做保障的損耗品，且不說它的按裝多么需要專業(yè)性的人員來操作，單說這每隔3個月不等就要換一次濾芯或其它材料，而這些更換，也同樣是需要專業(yè)人員來操作的。在網(wǎng)上買凈水器沒有售后服務(wù)根本就行不通。所以消費者除了考慮價格實惠之外，更加注重售后服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量。
我們知己知皮，才能百戰(zhàn)百勝。網(wǎng)絡(luò)（淘寶）的優(yōu)點就是低價，劣勢就是假冒偽劣產(chǎn)品多，令消費者防不勝防，而且沒有售后服務(wù)！而實體店的優(yōu)點是質(zhì)量有保證，服務(wù)有保障，消費者更加容易買到正品。實體店本身就有經(jīng)營成本，價格高一點也是正常，消費者又何嘗不理解？
所以我們不要擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)會給實體店經(jīng)營造成沖擊，只有一些服務(wù)做不好、產(chǎn)品質(zhì)量差的店才會遭到消費者的拋棄。
網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，有威脅也有幫助。
今天很多消費者在裝凈水器的時候，都會先在百度上進行搜索了解。甚至很多人會選擇在當(dāng)?shù)貙ふ覂羲鹘?jīng)銷商進行安裝。有很多地方的消費者在百度上尋找不到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營者。只要加盟漢斯頓凈水器，這個問題將會得到徹底的解決。
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