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細(xì)說漢斯頓的營(yíng)銷支持
凈水器的招商過程，也就是廠家與加盟商共同協(xié)助，合作共贏的過程。前期更多的還在于廠家的支持與引導(dǎo)。漢斯頓的運(yùn)營(yíng)思路是“授人以魚同時(shí)授之以漁”，提供給經(jīng)銷商不僅是好的產(chǎn)品，還有一整套運(yùn)營(yíng)方法和服務(wù)支持。
說到支持，漢斯頓的支持有很多種：漢斯頓提供更優(yōu)質(zhì)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
營(yíng)銷物料的支持：冬夏工衣，廣告衫，標(biāo)價(jià)牌，產(chǎn)品手冊(cè)，折頁(yè)，展篷，X展架，榮譽(yù)證書一套，紅木的授權(quán)銅牌一個(gè)，漢斯頓紙杯，海報(bào)，搞活動(dòng)用的現(xiàn)金抵用券，工牌，普通展架或帶燈廂的展柜，超濾演示器，RO機(jī)演示器，TDS筆等一整套完善的營(yíng)銷物料支持。
廣告投放的支持：加盟商在合作的過程中，如果愿意做廣告宣傳，公司將派經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)人員，協(xié)助加盟商，實(shí)地考察當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境和消費(fèi)理念，結(jié)合當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況，選擇合適的廣告投放，如電視廣告，公交車體，平面媒體，公交站臺(tái)，發(fā)行量大的報(bào)紙或大型的促銷活動(dòng)等大型戶外廣告投放，有一定銷量效果的，公司將按實(shí)際支出的費(fèi)用給予30%-60%不等的報(bào)銷支持，并參加年終返點(diǎn)。
店面裝修的支持：凡與漢斯頓公司達(dá)成合作協(xié)議的加盟商，公司將在店面選址上給予指導(dǎo)性意見，并提供統(tǒng)一裝修方案的同時(shí)，按店面面積和實(shí)際的裝修費(fèi)用，給予相應(yīng)的報(bào)銷支持。
市場(chǎng)人員的服務(wù)支持：說到服務(wù)支持呢，凈水行業(yè)有公司自稱是“保姆式服務(wù)”，有公司自稱是“五星級(jí)服務(wù)”,有公司自稱是“361式服務(wù)”，漢斯頓有服務(wù)叫“肯德基式服務(wù)”，這有什么不同？
我覺得保姆式服務(wù)是貼心的，但不夠?qū)I(yè)；五星級(jí)的服務(wù)是豪華的，但更多的是一個(gè)標(biāo)榜，一個(gè)口號(hào)，不實(shí)用；361式服務(wù)更多的是一種宣傳唬頭，實(shí)用性操作性低；而肯德基式的服務(wù)更大的特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化，程序化，簡(jiǎn)單化。做肯德基的經(jīng)銷商90%都掙錢，為什么呢，好的地理位置，好的環(huán)境，好的服務(wù)，更關(guān)鍵地是總部給予運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和人員的持續(xù)支持。
做品牌運(yùn)營(yíng)的，做市場(chǎng)策劃的，很多都研究過肯德基的運(yùn)營(yíng)，想從中學(xué)習(xí)管理和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。漢斯頓決策層正是在深深領(lǐng)悟了肯德基運(yùn)營(yíng)成功的精髓后，結(jié)合凈水器目前的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀，制定了切實(shí)有效實(shí)用的服務(wù)策略。經(jīng)銷商一旦達(dá)成合作協(xié)議，漢斯頓總部就會(huì)派專業(yè)的市場(chǎng)人員到經(jīng)銷商那里，和代理商一起實(shí)地考察，從員工培訓(xùn)，店面選擇，裝修，形象設(shè)計(jì)，廣告策劃，開店慶典，前期運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全面的支持；運(yùn)營(yíng)過程中，階段性營(yíng)銷策略的制定，宣傳的支持和階段性培訓(xùn)，按部就班的進(jìn)行。專業(yè)而豐富的工程單經(jīng)驗(yàn)，全程貼心服務(wù)跟進(jìn)，讓無(wú)任何做工程經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商輕松放心接單。正如個(gè)別經(jīng)銷商說的：不懂水家電沒關(guān)系，漢斯頓的各方面高手會(huì)親自教會(huì)你，并給你培養(yǎng)一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。漢斯頓的服務(wù)理念，用漢斯頓營(yíng)銷總監(jiān)常說的一句話說就是：經(jīng)銷商是我們的兄弟，而不是產(chǎn)品庫(kù)存轉(zhuǎn)移單位，經(jīng)銷商和我們是一體的，經(jīng)銷商掙錢了，我們才能掙錢，經(jīng)銷商發(fā)展了，我們才能更好的發(fā)展，穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍會(huì)幫助企業(yè)更好的可持續(xù)發(fā)展。
完美的售后服務(wù)支持：一年包換，三年保修，終身維護(hù)的原則。解決了加盟商的后顧之憂。
嚴(yán)格區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)支持：漢斯頓不為短期目的，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作市場(chǎng)，不隨意淘汰經(jīng)銷商，也絕不在同一個(gè)區(qū)域重復(fù)招商，給每一位經(jīng)銷商充分的市場(chǎng)運(yùn)作空間。
漢斯頓全體同仁愿同天下熱愛生活追求環(huán)保人士，攜手共創(chuàng)潔凈健康的生活飲用水環(huán)境。
